花西子跌出双十一榜单前20！“成也李佳琦，败也李佳琦”

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“成也李佳琦，败也李佳琦”

10月31日，#花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20#冲上热搜高位。

据报道，在彩妆品类首日预售榜单的前20席位中，外资品牌14个，国货品牌6个。而彩妆榜单中最大的变化，就是去年排名第四的花西子，今年跌出前20的榜单。

不少网友调侃称，“成也李佳琦，败也李佳琦”“那肯定是李佳琦不够努力”。还有人表示，“花西子有些包装还是蛮好看的，但产品本身使用感就很一般，至少和价格不匹配。”

这个堪称国货美妆翘楚的品牌，今年由于一系列的舆论，风评口碑不断下滑。此前，知名网络主播李佳琦在直播间的言论引发争议，关于国货彩妆品牌花西子“一支眉笔79元贵不贵”的话题，亦引发广泛讨论。

事件发生一周后，花西子发文道歉。但由于道歉文章大量提及自家品牌，被网友称不真诚。9月20日，“花西子公关部或集体离职”冲上热搜。据悉，该公开信并非出自公司公关部之手。

9月26日下午，国货彩妆品牌花西子官方微博@花西子Florasis 又发文称：“我，花西子，6岁半，我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌。”

针对价格问题，@花西子Florasis 评论称：“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？大家小时候去文具店买铅笔时，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？可是为什么2B铅笔一根只要几毛钱，而自动铅笔却要几块钱？这是为什么？大家小时候有想过这个问题吗？不会的你们不会的”。

有网友在评论区对花西子这些言论感到疑惑，称：“这运营，不如换我来”。@花西子Florasis 随即跟评称，可上某招聘平台“有没有适合你的岗位”。还有网友发现了花西子小编的“非同寻常”的精神状态，@花西子Florasis 回应说：“人哪有不疯的，硬撑罢了”。

实际上，李佳琦和花西子的渊源要追溯到该品牌创立初期。

花西子于2017年在杭州成立，其核心理念为“东方彩妆，以花养妆”。在一片宣扬东方国风彩妆的品牌中，花西子无疑是引人注目的。从雕花口红到繁复花样的散粉外壳，花西子以极具记忆点的包装获得大众关注。

图片来源：微博@花西子Florasis 截图

但真正让花西子出圈的还是与李佳琦之间的深度合作。2019年，在其他品牌还在通过渠道种草发力的时候，花西子直接与李佳琦深度绑定，借助淘宝头部主播的流量和渠道优势完成销量的跃升。

根据移动营销综合平台Morketing综合的信息和数据，2019年3月花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，到了当年618前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，而这两件产品都成为了花西子的爆款产品。同年9月，花西子官宣李佳琦为品牌首席推荐官。

花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

此外，根据品观统计，2019年前七个月，李佳琦118场卖货直播中，花西子参与45场。2020年1月到2月，花西子旗舰店中40%的销售额来自李佳琦直播间。

在2022年中初一场公开的媒体发布会上，花西子揭幕其东方美妆研发体系和年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良。彼时，花西子首席产品官商陆对记者表示，李佳琦在公司整个生意的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创产品。

虽然花西子对外正逐步与李佳琦进行解绑，但就在10月24日，在此前的79元眉笔事件风波后，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。截至24日12:08，直播间观看人次已超1000万。据悉，在79元眉笔事件前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，截至10月24日11点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。

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编辑丨汪乃馨 综合北晚在线、界面新闻、微博@花西子Florasis、白鹿视频、观察者网、九派新闻、此前报道图片丨花西子Florasis微信公众号截图、微博@花西子Florasis 截图、抖音截图、新浪微博截图